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【行业】较量无声:2015鞋业“绞杀战”

发布时间:2015-02-27 16:37 分类:行业新闻 阅读次数:

2014年的鞋业,可谓风云迭起,品牌鞋企销售额直线下滑,工厂减产,企业跑路声不断,销售业绩也跟随国际油价,步步下滑。鞋业寒冬面前,无论鞋企品牌还是总代,大家对前路深感困惑和迷茫。未来几年,除了鞋企品牌不断洗牌,一些弱势代理商群中20%以上总代将会被市场淘汰出局,强势代理商将会兵变,怎么变?

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先谈下女革鞋品牌现状。近几年,女革鞋品牌可谓风起云涌,自营、跨界、联营、直销、微商、联合、股份化等模式频现,强者越强,弱者越弱。大东女鞋约3000万对的销量,让一些同类女革鞋品牌胆寒不已。若按两条线年产量100万对鞋计算,至少有30家做品牌的企业消失,这仅仅是预估,而最大的伤害就是大东的低价趋势正影响所有鞋行业的生态体系。

不难想象,随着生产量下滑,除了有几条生产线的厂家勉强可以减产维持。试问!只有一条线的厂家该怎么减?结果只有关闭。同时,2014年女真皮的快速崛起,将会迫使部分鞋厂转型真皮领域。 未来几年,部分女革鞋厂家还将继续消失,也不会再有全国性的女革鞋品牌出现。

面向2015年的女革鞋品牌发展之路,将会呈现三种类型:

1、稳中有升型

目前,这种类型的企业温州不会超过5家,熟悉鞋行业的大咖们都知道,这里不说品牌名称了,我也不做免费的广告。这些企业老板在业界做人口碑绝对OK,或者仁慈,有大胸怀。但一定要抓住品牌上升趋势机会,更换老龄化的代理商,淘汰掉销量末尾代理,优化代理商队伍,千万别头脑发热推品牌,拉专卖,一定要厚积薄发,等到经济大环境回暖时,乘势出击。

2、销量微降型

大部分企业都是这样局面,这归功于老板的经营之道,坚守多年打下的稳定基础。两种做法可以参考,一是以牺牲利润维持产量,降低产品出厂价,用高性价比的产品支持代理商抢占终端市场;二是厂家自身也要和原材料供应商联合,降低原材料成本,抱团发展以求共赢。

3、大幅下滑型

这些企业已无退路,想象中当年女革鞋市场风格无限的日子已一去不复返了,唯一出路就是稳住生产线。厂家必须对现有客户进行梳理,优秀客户入股公司或者重点支持,只做几个强势区域拉大销售维持生产,其他客户进行清理,趁早行动,否则应收款就是死账。另外一条路就是转型贴牌生产,不做品牌不可怕,可怕的是明知名牌做不下去,思路却不改还死撑。别说,还真有这样的人,等待的自然是淘汰出局。

再说说真皮男鞋品牌。这些年发展下来,温州的注塑、正装、商务休品牌鞋企和终端市场,几乎千篇一律,用行业内的话来讲就是同一个爹妈生的!产品研发方面只有模仿再模仿,根本没有创新,有些工厂十年前生产什么,现在照样生产什么;而品牌终端营销方面,同样的渠道、产品、形象、价格、服务和政策,造成网点重复建设,恶性竞争加剧,每年只见成本蹭蹭上涨唯销售不涨,代理商和自营分公司赢利能力逐年下降,亏损者也不少见。

那么,伴随2015年到来,男鞋品牌该何去何从?在我看来,做男人就是要简单,男鞋需要更简单,未来的男鞋品牌企业只有以下两类:

一、坚持品牌化经营

1、一线品牌做模式。2014年的鞋业市场现状可以看到,老大位置很不好做,特别是温州的男鞋品牌,销售额的下滑让很多业内人士认为他们日子将很难过云云。在此,我郑重提醒下各位大师,你们大可不必为他们担心,毕竟他们有那么多的渠道和销售总量,这么多年的经验和资金沉淀,发展到今天,脚步缓下来很正常。再者,当下无论国际还是国内经济形势都这么差,哪个行业会好?因此,大家的担心略显多余!一线品牌都算是土豪,他们从代理、自营到联营、承包等等,只要商业模式改改,市场业绩人家还是很稳定的,江湖老大也不是白当的!

2、二线做区域。到今天,真皮男鞋年批发几百万的很难生存了。作为二线品牌,最好不要一味的追求代理商数量,其实重点打造几个样板市场就好。至于其它空白区域不要再去为招商而招商,可以留白,或者跟区域某些有连锁零售店的企业合营,将他们发展成为地市级代理,享受和总代一样的价格优势,做精零售,扎根终端,这才是王道。

3、三线做散批和贴牌。相对来说,这样的品牌企业,其实处境已经很尴尬。并且很多企业(老板娘)口头禅就是,反正钱也赚不少了,能做多久就做多久,大不了不做了,享福去!我们尊重他们这样的选择,但这些只是为了生活赚钱而没有品牌使命感和精神传承的企业,只能说是我们鞋业界的悲哀!我也想对他们说,若真不想做时,请将品牌授权下去,也许代理商轻装上阵更有优势。成人之美,也是成就自己!

二、专注生产贴牌的厂家

个人建议,既然做贴牌,生产线不宜过多,一条为佳,生意好的不要超过两条线。作为贴牌厂家,一定要专心研发出客户所在区域适销的产品,多走出去开发产品,不要闭门造车。同样,既然要做贴牌,就一定要生产出性价比最好的产品,如若不然,温州那么多工厂,品牌商和区域经销商凭什么订你家的货。当然,贴牌厂家经营必须把握三个原则:1、有量的;2、资金流良性的;3、信息能够互通共享的,个中资源和客户选择,大家自己心里有数就可以。

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展望2015年鞋业市场发展前景,将是充满创新和挑战的一年。我个人分析,将会有三类鞋企在未来竞争中崛起:

1、时尚女革/布鞋。这些厂家老板大多是开发出身的,有时尚的眼光,国内外时尚资讯信息比较丰富,对产品把握也很准确。我们都知道,大众比时尚好卖,但如今革鞋大众太多了,时尚较少。2014年以来,代理商们到处在找这样的加工厂,即使有也很难合作,像一代佳人、印象风等厂家就不给予贴牌。同时,这些时尚女革鞋厂家订单一直比较忙,资金也很良性,捡着客户在做,很有竞争优势。

2、真皮女鞋(民族风格)。温州最早有一批做碎皮女鞋厂家,一直夹在真皮和革鞋夹缝中生存。近年,随着女革鞋退潮,真皮女鞋开始暂露头角,所谓说野百合也有春天,现在该是他们迎来新一轮爆发期。

3、时尚男真皮。温州男鞋的绅士、注塑、商务休这三种风格曾经统治国内市场二十余年。所谓,成也萧何,败也萧何。现在韩版、国际范、高仿A货开始登场,它们是走国际的范和温州鞋的零售价,所有这些工厂供的店不是买手店就是微商或者直销品牌,其爆单不断。

综上所述,不管哪一类鞋企,老板们都需要与市场接轨,多下市场,找出客户需求点,了解客户,满足客户,才有机会寻求突破。日常工作中要对客户进行销售、资金、信用度上的备案,合理划分客户等级。规范游戏规则,灌输厂家支持是信任,不是义务的理念,让客户养成一年一清或者两清习惯等等。

最后,忠告那些实力一般,专注生产的企业,如果生意不好时,请深入去做产品信息研发,不要产品没做好,还去做营销。也衷心的告诫大家一句话:不好好研究产品的生产型企业一旦做营销的话,其后果无疑是玩自宫!【中国鞋网-行业新闻】

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