签合同前不问清楚这11个问题，等于给自己挖坑。这些问题不是网上抄的，是鞋业干了20多年的人用真金白银换来的教训。
鞋店最大的风险不是没客人，是库存积压。一双鞋压在仓库里，占的是现金流，耗的是心态。
问清楚：换货率上限多少？跨季还是当季换？特价商品支持换吗？
行业合理水平是当季货值的15%-20%可换，低于10%的品牌要警惕。福连升的调换机制对新手比较友好，滞销品有调换通道，不让加盟商单扛库存压力。但记住——口头承诺不算数，合同里写了才算。
你花了钱开店，品牌方在隔壁又开一家怎么办？
问清楚：保护几公里？是绝对保护还是优先权？有没有地理坐标标注？
2026年上半年，鞋店加盟投诉量同比激增41%，区域保护纠纷是重灾区。某品牌承诺"3公里不设第二店"，合同细则却写"以公司最新门店规划为准"，结果加盟商开业3个月后百米内出现直营店。
很多品牌说"有补贴"，实际到账条件重重。
问清楚：按金额返还还是按比例？一次性还是分批？现金还是货款抵扣？
开业前培训几天？督导到店带教几天？后续有持续培训吗？
做得好的区域连锁会配专职督导团队全程支持。福连升的商学院体系包括下店培训，但加盟商要问清楚：培训含不含陈列、连带销售、抖音同城运营这些2026年的必选项？
2026年了还用Excel记账？
问清楚：实时销售数据能不能手机端查看？库存预警有没有？同商圈其他门店的数据能不能横向对比？
有些品牌的督导每周做数据分析，单周达成率远超预期，靠的就是数据驱动。加盟商要确认自己能不能拿到这些数据，还是只能看总部给的"美化版"报表。
品牌方每年几次大促？开业有没有专门方案？支持门店做抖音、小红书吗？
关键不是"有没有"，是"怎么做"。有的品牌给素材、给脚本、给投流预算；有的品牌只给一张海报模板，剩下的自己想办法。
福连升在2026年冬季订货会上提到，会为门店提供新媒体引流支持，包括短视频素材和同城团购运营指导。加盟商要确认这些支持是标配还是选配，要不要额外付费。
这是2026年的必问新问题。
问清楚：品牌同时在播多少直播间？加盟商怎么接入？线上订单算谁的？佣金怎么分？
行业头部品牌目前线上同时开几百个直播间，加盟商接入后由品牌方团队帮你卖货。但这里有个坑：很多加盟合同里没写清楚线上订单的归属，结果是门店出了人力和场地，线上来的单子被总部截走，加盟商成了免费服务员。
价格战是实体零售的癌症。
问清楚：终端零售价有浮动空间吗？线上线下价格统一吗？总部会不会为了冲销量搞全网大促，让线下门店跟着吃亏？
成熟的连锁体系会统一控质控价，不搞内卷。福连升走的是"亲民定价"路线，价格带稳定，加盟商不用担心被线上活动"背刺"。
一个店能不能做线上？品牌方提供现成渠道还是让你自己搭？
2026年，抖音同城、小红书种草、视频号本地生活已经覆盖了八成以上的县域市场。不会用线上引流的店，客流会越来越难。好的品牌会把线上引流当赋能来做，培训店长拍短视频、做同城团购、运营私域社群。
第一年做得好，品牌方会不会涨加盟费？合同几年？续约要重新缴费吗？
有的品牌首年加盟费5万，续约时涨到8万，理由是"品牌价值提升"。这种条款要在签约前谈死。
不好意思问但必须问。
问清楚：提前解约什么条件？保证金能退吗？库存品牌方收不收回？按什么价格收？
2026年上半年，保证金扣减是加盟纠纷的高频点。签约时一定要确认：什么情况下会扣保证金？扣多少？有没有明确标准？
