鞋品订货秘笈——主推款确定销售方向

在鞋行领域，众多卖家销售技能千变万化，但所有鞋店老板都会有有一个统一的思路，那就是主推鞋款销售为主，以主推带动整体鞋品销售，成为鞋店销售一大利器。那么，鞋店销售过程中，对于主推都有什么“秘笈功法”值得我们学习呢？商品管理专家王春元老师为我们带来零售的秘密。

1.一个店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店从销售中，最重要的是主推款的确定和货源的充沛。主推款的确定，意义在于鞋店销售产品的“领军产品”，“领军产品”带动全店鞋品销售，是至关重要的关键。而主推款的货源充足同样重要，主推产品销售火爆，后期货源跟进不及，会很大程度的影响整体鞋品的销售进度，所以，确定主推产品，保证主推货源充足是销售第一步。

2.如何发现主推款

a. 根据市场变化找主推

寻找主推产品，首先要从鞋品市场发展情况进行选择，时尚圈潮流不断更新，鞋品流行趋势也不例外，无论从流行颜色、款式、功能等多个特点出发，都有着不停发展的时尚“标杆”，寻找这些“标杆”，来确定自己的主推款。

b. 根据品牌公司找主推

从公司提供的产品中寻找主推款是非常重要的选择，首先，公司产品的确定大多经过市场调研，均为当下市场销售前景具有优势的产品，并且品牌公司的宣传团队，会在销售期间提供大量的产品资料宣传，省心省力，更具优势！根据不同类型，不同场景，不同风格等，研究当下市场潮流，根据当下流行因素确定产品选择方向，市场爆款引导主推款选择，确定主推款。

c. 如何平衡公司主推款与市场主推款

积极的引导至关重要，消费者主推款概念杂乱无章，且意见不一，更会随着各种各样的外界因素摇摆不定，所以，店员在销售过程中，无论从鞋品的那一方面出发，结合消费者产品需求，可以适时从主推鞋品优势方向吸引消费者。

3. 如何识别爆款和主推款

a. 主推款是主动挖掘市场销量的款

主推款是品牌公司结合大量门店销售数据统计，得出的具有一定销量优势的产品，被公司确定为主推款。

b. 爆款是被顾客接受认可的款

爆款则是大众人群推出，风靡穿搭时尚圈，或追求当下时尚元素的衍生鞋品。

c. 如何评价爆款与主推款

爆款，一定是推出来的，消费者已经被接受的产品。是以年轻人为群体追求的元素，主推款则是以公司带领经销商将具有品牌优势产品将主推款发出，具有独特的品牌优势因素，且经过销售数据发现具有很大优势销量的产品，则为品牌公司主推款。

由此可见，鞋店经营主推款选择一定要明智，认清现实选择产品是从各个方面相结合而选择，以销售为目的，以营利为前提，以品牌为首重，在订货会上决断选择主推产品，才能维持主推产品在销售过程中的主推力量，促进我们后期的销售。