鞋品订货秘笈——主推款确定销售方向

发布时间:2020-06-17 17:31 阅读次数:

在鞋行领域,众多卖家销售技能千变万化,但所有鞋店老板都会有有一个统一的思路,那就是主推鞋款销售为主,以主推带动整体鞋品销售,成为鞋店销售一大利器。那么,鞋店销售过程中,对于主推都有什么“秘笈功法”值得我们学习呢?商品管理专家王春元老师为我们带来零售的秘密。

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1.一个店的生意就靠主推款

主推款一定要有方向。鞋店从销售中,最重要的是主推款的确定和货源的充沛。主推款的确定,意义在于鞋店销售产品的“领军产品”,“领军产品”带动全店鞋品销售,是至关重要的关键。而主推款的货源充足同样重要,主推产品销售火爆,后期货源跟进不及,会很大程度的影响整体鞋品的销售进度,所以,确定主推产品,保证主推货源充足是销售第一步。

2.如何发现主推款

a. 根据市场变化找主推

寻找主推产品,首先要从鞋品市场发展情况进行选择,时尚圈潮流不断更新,鞋品流行趋势也不例外,无论从流行颜色、款式、功能等多个特点出发,都有着不停发展的时尚“标杆”,寻找这些“标杆”,来确定自己的主推款。

b. 根据品牌公司找主推

从公司提供的产品中寻找主推款是非常重要的选择,首先,公司产品的确定大多经过市场调研,均为当下市场销售前景具有优势的产品,并且品牌公司的宣传团队,会在销售期间提供大量的产品资料宣传,省心省力,更具优势!根据不同类型,不同场景,不同风格等,研究当下市场潮流,根据当下流行因素确定产品选择方向,市场爆款引导主推款选择,确定主推款。

c. 如何平衡公司主推款与市场主推款

积极的引导至关重要,消费者主推款概念杂乱无章,且意见不一,更会随着各种各样的外界因素摇摆不定,所以,店员在销售过程中,无论从鞋品的那一方面出发,结合消费者产品需求,可以适时从主推鞋品优势方向吸引消费者。

3. 如何识别爆款和主推款

a. 主推款是主动挖掘市场销量的款

主推款是品牌公司结合大量门店销售数据统计,得出的具有一定销量优势的产品,被公司确定为主推款。

b. 爆款是被顾客接受认可的款

爆款则是大众人群推出,风靡穿搭时尚圈,或追求当下时尚元素的衍生鞋品。

c. 如何评价爆款与主推款

爆款,一定是推出来的,消费者已经被接受的产品。是以年轻人为群体追求的元素,主推款则是以公司带领经销商将具有品牌优势产品将主推款发出,具有独特的品牌优势因素,且经过销售数据发现具有很大优势销量的产品,则为品牌公司主推款。

由此可见,鞋店经营主推款选择一定要明智,认清现实选择产品是从各个方面相结合而选择,以销售为目的,以营利为前提,以品牌为首重,在订货会上决断选择主推产品,才能维持主推产品在销售过程中的主推力量,促进我们后期的销售。

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