很多开鞋店的老板在上货的节奏上并不清晰，常常感到迷茫和精神内耗。今天，我们将详细拆解每个月的上货重点，帮助你在2024年不再迷茫。无论你是新手小白，还是经验丰富的店主，这篇文章都将为你提供实用的指导。
一月份的利润主要来自春款，同时也是清仓棉鞋的好时机。这个月需要关注两个重点：
清仓引流：清仓的目的是为了引流，而不是单纯的清仓。
春季款的选择：根据春节期间的温度来备货。如果温度较低，重点关注老爹鞋和深口乐福鞋；如果温度较高，小白鞋、板鞋和小单鞋更受欢迎。
春节前，做好备货，生意会有所回暖。
二月份通常是过年的月份，此时应重点关注棉鞋的清理。尽量在这个时间段内将库存清理干净，避免过元宵节后再处理厚重的棉鞋。若清理不动，可以考虑打折促销，尽量减少库存。
三月份春款几乎没有新款推出，主要是调整中空、后空的款式。由于季节变化，需及时调换过时的款式，避免压货。关注市场动态，灵活应对。
四月份是春季与夏季的过渡期，虽然春款销售减缓，但这时是种草的好时机。尽管凉鞋销量不佳，但新款小众设计师鞋款仍需上架。种草的意义在于为后续销售打下基础。
五月份是凉鞋的旺销期，四月份的种草效果将在此时显现。此时应关注两个方面：
调整款式：将四月份的种草款式进行调整，推出主打跑量的款式。
展示基本功：如何有效跑量是这个月的关键。
进入六月，凉鞋销售进入疯狂期。顾客开始购买第二双凉鞋，此时应重点关注百搭款式，以满足顾客的搭配需求。
七月份被视为淡季，需处理上半年的库存。关键在于如何在处理库存的同时仍能盈利。具体策略可以在评论区留言获取更多信息。
八月份需注意秋款的准备与凉鞋的清理。没有凉鞋的清理，秋款的销售将受到影响。尽量以清理为目的，打折促销。
九月份大部分地区凉鞋销售减缓，需从少量多次的上货方式转变为重点款式的补货。关注乐福鞋、板鞋和马丁靴等款式的补充。
十月份秋款进入热销期，但需停止新款的上新。关注马丁靴和长靴的销售，保持少量多次的上货策略。
十一月份应专注于短靴和加绒加厚的马丁靴，做好跑量准备。这是全年利润最稳定的月份之一。
十二月份是关键月份，能否为今年画上完美句号取决于你的操作。注意以下两点：
特价调整：月底之前将特价比调整到70%以上。
春款准备：为来年的春季做好备货。
通过以上的月度策略，希望能帮助你在新的一年里更好地经营鞋店，提升销售业绩！
