论一家火爆鞋店鞋品陈列的重要性!

发布时间:2020-05-15 17:02 阅读次数:

要想开好鞋店,不仅要做好店铺的选址、经营工作,鞋店装修与陈列也很关键的。而且鞋店陈列有很多细节需要咱们注意的,为大家总结的关于鞋店陈列摆放6个细节。

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1.招牌与橱窗

设计时要求整洁明亮,不要在乎电费后期消耗。里面摆放的鞋子呢,必定要是个性十足招惹眼球的,好配上就个水晶,点缀上一些植物花卉,彰显生机黯然与高贵典雅。我以前的有家店子呢,路人常在橱窗前驻足,总能听到“啧啧”的赞美声,更甚者还有为了某双鞋样争论的,一个说是某某颜色的,另一个说是别的颜色,云云。闻者,心情十分愉悦。

2.灯光与镜子

灯光家家都有,镜子也是店店具备。但设计不同,效果差异明显。比如在合理的位置装备射灯或者聚光灯,中间堂顶则装上瓦数相当的节能灯。射灯好对准带钻的鞋款,对准款式潮流的鞋款,让顾客一眼就能看到,不用介绍就能知道鞋子的价值与档次,同时也带动了当下主推产品。

至于试鞋镜。很多卖家出于节约空间的目的,认为没有必要太注重镜子的效果,设计试鞋镜时简简单单的做个小小的照到脚的三脚形的斜镜子,以为只要能照清鞋子上脚的效果即可。其实不然。装上一面宽大的超过人体身高的全身高镜,细长的镜子可以把人照的显清瘦与挺拔,宽短的镜子就肯定把人照的臃肿肥胖。所以高大的镜子,可以全身展示整体搭配的同时,也可以将人体身材相对优势化,明明很粗的腿很大程度上显细,穿鞋的效果明显变好,一般的鞋子上脚效果都会变不一般些,购买的成功率将大幅度增高。

3.鞋款的摆放

怎样摆放鞋款,仁者见仁,智者见智,方法各异,目的相同。基本原则是款式跟型类似的、价格接近的一起摆放,款式价格一目了然。可以采取一些非常规的摆法,侧面好看的就歪着放,跟精致的把跟朝向顾客,底版坚固的可以把面朝下,等等,一款鞋的哪个部位有特色就让它充分展现,相同款式不同的颜色的,配上不同的摆法。颜色好错开摆放,不要把相同的颜色摆放在一起,间隔开来就显得颜色丰富。

4.售前与售后

做好一定的售前工作,鞋面、鞋帮、和鞋内里每个部位都要大致看一遍,发现问题及时解决,不要把问题让顾客发现后才处理,为时晚矣!可以说售前工作是销售的支持。售后则是顾客在短期内出现鞋品开胶脱线时,要积极维修,其中胶水针线成本较低,且可以在店面安排一些鞋贴、鞋垫、鞋带等附属物品进行售卖。

5.工具与配件

每个鞋店,都要准备一些必备的修鞋工具和鞋配件。工具如锤子、吹风、电钻、刀片、鞋撑等,用于装跟、换跟等维修,配件呢,如鞋油鞋边油、502、增高垫、全垫、半垫、后跟贴、鞋刷、配跟等等,用于清洁美容等。鞋子进仓库时,就要检查检验,大小码核对,里外粗略的看过,鞋面有顽固污点的,就用纸巾蘸点清凉油搽拭,内里有钉子的用钳子拔出(值得注意的是,鞋里有钉子是不可避免的,也不属于质量问题的范畴,这是业内众所周知的),所以配备工具是必要的。

6.其他小细节

员工服饰要选择自家鞋品和鞋品所搭服饰。店员的穿着,往往能决定顾客说服力何在,首先要先学会穿自己的产品给别人看。还有,音乐的随时变换,淡期放点热闹的音乐,顾客进门了,人少的放点轻柔的,人多了就放点嗨的,营造生意红旺的气氛,一般能带动顾客的购买欲望。

另外,最重要的还要尊重顾客,微笑面对!试鞋不厌烦且诚心推荐,或者成交后送小礼物时要特别说明一般不外送,给予一种尊重珍惜的感觉,言语得体,称赞不停,便于形成长期忠诚客户。

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