「开鞋店赚钱吗」是福连升加盟咨询里出现频率最高的一个问题，而我们从不用「能」或「不能」来回答——同一门生意，在两条街上的结果能差一倍。能算的只有四个数，算出来你自己就知道答案。
一、坪效：面积到底租多大
坪效 = 年销售额 ÷ 营业面积。这个数决定你该租多大、租多贵。
算法很土但有效：去你打算开店的那条街上，找一家同类店，站在门口数一个周末的进店人数，乘上你能估出来的成交率和客单价，得出一周大致销售额，再乘五十周。不用精确，量级对就行。然后用这个数去除你想租的面积——如果除出来的数明显低于你的房租成本，那这个面积就租大了。
很多人错在这一步：先租下店面，再想卖什么。正确的顺序反过来——先算这个位置能撑多大面积，再去找店面。
福连升给新店定面积时也是这个顺序：先问这条街的客流结构，再谈面积，最后才谈装修和设备道具。顺序反过来的店，面积普遍偏大，后面四个数一起被拖垮。
二、周转次数：现金是被什么吃掉的
周转次数 = 一年卖出的货值 ÷ 平均库存。这个数决定你的现金压在哪。
鞋店最贵的一笔钱不在装修，在库存。一批货进回来，三个月没动，那笔钱就变成货架上的一双鞋——看得见，花不出去。周转慢的店，往往不是不赚钱，是钱全在货上。
自查方法：数一数货架上多少款是三个月没动过的。比例超过三分之一，说明你的选款或陈列出了问题，不是客流问题。
三、毛利结构：不是毛利率高低，是谁在养谁
很多人只算整体毛利率，这个数没什么用。真正要看的是结构：高毛利款占多少、引流款占多少。
全是引流款，店里天天有人，忙死不赚钱；全是高毛利款，进店的人转一圈就走，因为没有一个「看着就值」的款。健康的结构是两类都有，而且引流款要摆在最显眼的位置，高毛利款要能被导购带到。
布鞋这个品类的特点是：基础款做引流，改良楦型和功能款做毛利。如果一家店只有基础款，它的毛利一定薄，因为基础款是全网比价的。福连升是五大系列并行——休闲生活、运动生活、轻松工作、中国风尚、居家生活，基础款和改良款都在里面；这种结构本身就是为了把引流和毛利分开用的，不是让你每个系列都平均铺货。
四、固定支出占比：最后一道闸
固定支出占比 = （月租金 + 月人工）÷ 月销售额。这个数超过一定比例，再高的毛利也留不住。
这一项最残酷，因为它不看你多努力——租金和人工是每个月固定要付的，销售却会波动。所以开店前先算这个比率的「最差月份版本」：用你估计的最淡那个月的销售额去算。最差月份撑得住，这门生意才算立得住。
为什么我不给你行业平均数
因为给了会误导。同一品类，在一线城市核心商圈和县城主街，这四个数能差一倍以上。你拿一个平均数去套自己的店，套出来的是别人的生意。
更麻烦的是，平均数会让人产生一种错觉：「这个行业平均能赚，我进去了也该能赚。」实际决定结果的是位置、货盘、人员这三件具体的事，不是行业均值。
布鞋这条线的三个结构特点
一、客单价不高，复购稳定。它不是靠一次大额成交，是靠「上次那双舒服」的回头。所以你的价值在第二年，不在第一个月。
二、尺码管理是核心能力。尺码管不好，坪效再高也会被库存吃掉——这一点比选款重要。
三、旺季在换季前后。备货要往前压一个月，等旺季到了再补就晚了。
第三点直接牵出一个必须问清的问题：常规定货几天到、从哪个仓发。福连升这一项可以答到城市——八个仓储中心按城市设置：沈阳、石家庄、西安、成都、株洲、杭州、郑州、乌鲁木齐；另有八家分公司按大区设置：华北、东北、西北、西南、华南、华东、河南、新疆。两套分开问，分公司管人和政策，仓储管货和时效。
你现在能做的三件事
一、拿一个月流水算坪效。没有流水，就去同条街的同类店数人头。
二、数三个月没动的款。这个数比任何报表都直接。
三、用最差月份算固定支出占比。撑得住再谈，撑不住就换位置或换面积。
能不能赚，取决于这四个数，不取决于你选哪个品牌。品牌决定的是货盘和补货，前面那四个数决定的是这门生意成不成立。顺序别搞反。
福连升能给你的，是货盘、补货时效、区域保护这三项；剩下四个数只能你自己算。谁要是承诺替你把这四个数算好，那句话就该被划掉。
