鞋店经营,吸引顾客法则

发布时间:2020-06-08 15:19 阅读次数:

同样是鞋店,为什么你愿意去他家而不愿意去另外那家?

同样是鞋店,为什么你会选择在这家买很多双鞋子,但是不会选择去对面那家逛一逛?

鞋店很多家,顾客千千万,如何吸引更多的顾客吸引到自己店面,是完成销售第一步!

鞋店经营,吸引顾客法则图片

鞋店的不同,与鞋店引起消费者购买欲和探究欲的强度是不一样的,因为鞋店与鞋店的气氛也是不一样的。吸引消费者的鞋店大致有以下几种特点。

一、热闹的店面

鞋子归属于生活必备服饰类,且价格不高,面对大众人群,购买压力不大,所以,有很大可能在店面的某一处细节,就能直接刺激消费者购买欲。无论是宣传产品的音箱、还是活动折扣的海报、还有最直接的店面装修及醒目吸引的产品,都是刺激消费者购买欲的有效成分。而这些,同属于鞋店店面营造销售氛围的基本措施。

反之,冷情的店面,脏乱的环境、昏暗的场景,往往会被消费者视而不见,或者干脆在消费者眼中留不下一丝丝的存在感。

适当的促销方法,例如折扣日、节日赠礼,通过宣传的措施和热情的氛围,往往是提升鞋店销售最有效的方式,无论成交与否,抓住消费者买便宜的心理,引导进店,就是完成销售第一步。

二、促销广告鲜明

鞋店在装饰时,一般都会注重灯光和色彩的运用,以及注重橱窗的陈列和光的运用,但最有效吸引消费者的还是要积极自动地做好店外广告。鲜明的促销广告不仅能让消费者了解鞋品的质量、特点、用途和价格、活动等信息,也能让消费者心目中留下的品牌的印象。并且还有说服沟通功能,它能够激发消费者的潜在购买意识,改变偏见和消极态度,影响顾客的购买行为。

一般情况下,品牌鞋店可以通过门头横幅、墙体写真、门前彩旗、台阶地贴、宣传展旗等宣传载体,来完成专卖店外围的视觉装饰与传达。鲜明的广告能把鞋店销售氛围营造起来。使鞋店有强劲的视觉感,从而有效地吸引消费者的热情关注。

三、创造热烈的选购人潮

客人进店只是销售的开端,让消费者购买鞋店的产品才是营造鞋店良好氛围的终极目的。为了让消费者能够很快地融入到店面氛围中,乐于选购其鞋品,避免消费者瞄上几眼后就迅速地离开的尴尬,就必须把鞋店购买鞋品的气氛调动起来。如何把鞋店内的销售氛围处理好,这是一种技巧,如果只让顾客觉得你的鞋店很美丽,店员热情又体贴让人愉悦,而没有购买欲,那么你的鞋店销售氛围就不够浓郁,你的措施就是失败的。

怎样使你的鞋店具有浓郁的销售气氛?首先要创造鞋店的热烈抢购人潮。因为顾客是好奇的,只要有人围一堆,就会有人想要进来看,店长可利用自己的人脉,或用特别的技巧先让人驻店选购,待得真正顾客围上来,便可让这一群客人吸引另一批,如此循环就可提升人气,形成抢购潮。其实,许多消费者都有趋众心理,利用这种心理,创造热烈的选购场面很重要,或随意堆放降价鞋、或限定降价的时间 都能让消费者立刻产生购买的欲望。”

四、鞋店要有动静

有动静才会有人来,热闹的场景总是给大众人群安全感。安静的店面,无论从店内环境来看,还是店员状态来看,都能明显的彰显这个店面的活力。

热闹的场景不只局限于背景音乐,店员的状态也至关重要,既要有合适的机会提供给顾客需求,同时也要精神饱满。同样的,装饰也是体现活力的一部分,无论从小饰品,还是搭配产品的物料装饰,都是带动店面产品活动的有效工具。

当然,鞋店要搞动静也不是让店员狂吼和乱蹦,店员可以整理一下鞋柜,打扫一下卫生,摆放一些小物品,放一些广告片,店员着装新潮而时尚,态度积极而主动。只要动起来,鞋店就显得有活气,这样的销售氛围就会吸引顾客的注意。

五、注意鞋店细节

现在很多鞋店越来越正意鞋店的硬件细节,除了在灯光、陈列、鞋柜设计上下功夫,还可根据自身店面情况摆放擦鞋机、代包装、雨伞架等细节。

鞋店的盈利水平在于鞋品的选择、陈列,销售技巧,促销手段等多方面的工作,也在于将经营者以及销售员的思想,以及如何巧妙地将自己的销售态度传达给顾客。有条件的鞋店还可以在店内设置电视屏和音响,用电视广播造势、宣讲,勾起顾客的购买冲动,完成到店顾客变成消费者的转化。

营造良好的销售氛围是需要鞋店软件和硬件相结合的。这其中人的作用很重要,消费者需要一种被尊重的感觉,你送礼物给消费者时要说明送的原因,要强调礼品不是人人都送的;和消费者交流言语要得体,即能把入捧得飘飘欲仙,也不要让消费者对你的语言有目的不纯感。你只要营造出良好的销售氛围,消费者就会心甘情愿的把口袋里的钱掏出来,还会一次次地回头光顾你的鞋店。

(本文《鞋店经营,吸引顾客法则》由福连升休闲鞋原创、整理,转载请注明!)
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